Markup ou margem? A confusão que tira dinheiro do seu preço

Você coloca 30% em cima do custo e acha que está ganhando 30%. Na conta real, a margem é de 23,08%. Parece detalhe, mas essa confusão entre markup e margem aparece no caixa em toda venda. Veja, com números simples, o que cada um significa, como converter um no outro e como enxergar os dois na mesma tela do RTKSoft ERP.

A diferença em uma frase

O markup olha para o custo. A margem olha para a venda. Os dois partem do mesmo lucro em reais, mas dividem esse lucro por bases diferentes. Por isso, o percentual nunca é igual.

O erro que sai caro

O tropeço mais comum é decidir que o produto precisa de 30% de margem e simplesmente somar 30% ao custo. O preço fica em R$ 130,00 e a margem real fica em 23,08%. Para chegar de fato aos 30%, a conta é outra: dividir o custo por 0,70, o que leva o preço a R$ 142,86.

O mesmo cuidado vale para o desconto. No produto de R$ 150,00 com custo de R$ 100,00, um desconto de 10% derruba o preço para R$ 135,00. O lucro cai de R$ 50,00 para R$ 35,00: são 30% a menos de lucro, e a margem vai de 33,33% para 25,93%.

Tabela para converter markup em margem

Para sair de um número e chegar no outro, sem precisar do preço:

• Margem = Markup ÷ (100 + Markup) × 100
• Markup = Margem ÷ (100 − Margem) × 100

Repare que o markup pode passar de 100%, mas a margem não chega lá: ela é uma parte do preço de venda.

Qual dos dois usar no dia a dia?

Os dois são úteis, cada um na sua hora:

• Markup para formar o preço: é prático na hora de cadastrar e reajustar, porque parte do custo que está na nota de compra.
• Margem para analisar o resultado: é a medida certa para comparar produtos e decidir até onde um desconto pode ir, porque mostra quanto de cada venda fica na empresa.

A margem da tela ainda não é o lucro final

As contas acima consideram só o custo do produto. Dessa margem ainda saem impostos, comissão, taxa de cartão, frete e despesas fixas. Se tudo isso somar 25% da venda, uma margem de 33,33% deixa 8,33% de lucro no fim.

Para já formar o preço pensando nisso, some as despesas ao lucro que você deseja, ambos em percentual sobre a venda:

Markup e margem na mesma tela do RTKSoft ERP

No RTKSoft ERP, a tela Altera Preço, no menu Estoque, reúne os produtos em uma grade com custo, venda, markup e margem lado a lado. Você bate o olho e sabe quanto cada item deixa, sem abrir planilha nem fazer conta à parte.

• Os dois números juntos: a chave Exibir Margem mostra a coluna de margem ao lado do markup.
• Digite o que preferir: alterou o markup ou a margem, o sistema recalcula o preço de venda. Sem conta paralela.
• Ajuste em lote: selecione vários produtos, com busca e filtro por grupo e subgrupo, e defina o markup ou aplique um percentual sobre a venda em Ajustar Preços.
• Tabelas de preço: no painel lateral, cada tabela do produto aparece com o seu preço e o seu markup.

Este conteúdo é informativo. Os exemplos usam números redondos e não consideram tributos. Para saber o percentual de impostos da sua empresa, consulte o seu contador.